Subscriu-te 93 745 73 00

Com vendre un habitatge a Internet

  • Manuals pràctics

Una guia pràctica per a vendre el teu habitatge a la xarxa

 

 

D’entre tots els canals per a vendre un habitatge, Internet és el que et permetrà fer més difusió i atraure al major nombre de potencials compradors en el menor temps.

El portals immobiliaris, com Fotocasa, Idealista o Habitaclia, són el canal més utilitzat per a fer compra-vendes d’habitatges i, per tant, una de les millors alternatives de les que disposes.

A continuació et resumim els punts principals, si vols més informació consulta la guia complerta:

1. Pensa en el comprador: El primer que has de fer és imaginar qui pot estar interessat en el teu habitatge: un noi solter, una família amb dos fi lls, un matrimoni gran? D’aquesta manera sabràs com dirigir-t’hi i qué destacar més. Pensa que si tens clar com és el teu comprador potencial, podràs cridar-li l’atenció més fàcilment, faràs que la teva proposta li sembli més interessant i li despertaràs una empatia que et serà molt útil quan comencis a negociar les condicions de la venda.

2. Posa a punt el teu habitatge: Abans de penjar el teu habitatge a Internet és aconsellable preparar-lo per a fer-lo el més atractiu possible. Diversos estudis demostren que entre els primers 60 i 90 segons de la visita, el potencial comprador ja s’ha fet una idea de si segueix interessat en l’habitatge o no. A l’hora de preparar el teu habitatge et pots decantar per una imatge neutre, agradi al major nombre possible de potencials compradors o o pots triar una ambientació molt més personal.

Fet això, no t’oblidis de revisar les instal·lacions de gas, aigua, electricitat, calefacció i de ventilar convenientment per tal que no hi hagin males olors. Manté el pis net i endreçat: llits fets, roba i juguets endreçats als dormitoris, plats rentats, etc. I tingues cura de la temperatura per a transmetre una sensació de calidesa a l’hivern i de frescor a l’estiu.

3. Redacta una bona descripció: La descripció de l’habitatge és la seva carta de presentació. Per això, has de tenir cura de tots els detalls: ha d’estar ben redactat, no ha de tenir faltes d’ortografi i la construcció de les frases ha de contenir formes gramaticalment correctes. També ha de ser atractiva i fàcil de llegir i ha de destacar, en primer lloc, allò que és més important.

No t’oblidis de res: especifi ca les dades bàsiques del pis (número de dormitoris, alçada, metres quadrats, antiguitat, preu, ascensor, etc.) i tots els extres que el puguin complementar (si està moblat, si inclou electrodomèstics i aquests són de primeres marques, etc.).

4. Fes bones fotos i videos: Els anuncis que contenen imatges i video tenen major acceptació entre aquelles persones que busquen un habitatge.

Pren fotos des de diferents angles per a mostrar totes les perspectives de les estances. Pensa en fer les fotos enganxat a les parets i no des del centre: les habitacions es veuran millor i molt més espaioses. Aprofi ta les hores de màxima llum natural. En funció de l’orientació del pis serà millor que facis les fotos pel matí o per la tarda. Les imatges han de ser nítides i estar ben il·luminades.

Si t’és possible, enregistra un video o fes-ne un amb les fotografi es que has pres. És important que no superi els 5 minuts de durada i hi pots incloure musica ambiental. Per a gravar-lo, és important tenir en compte la il·luminació i l'enquadrament, i és recomanable utilitzar un trípode com a suport per tal d’evitar moviments inesperats de la càmera.

5. Fixa un preu encertat: Una valoració adequada del pis és fonamental i es converteix en el primer pas a l’hora d’establir una estratègia per a la venda. La manera més objectiva de fi xar el preu és una taxació però si no vols gastar-te diners, pots consultar el preu mig de venda per metre quadrat de la teva zona a molts portals immobiliaris.

6. No t'oblidis de les emocions: Molts anuncis es centren en les característiques tècniques del pis i deixen de banda un fet essencial: l’experiència de viure en ell. Diferencia el teu anunci presentant el teu habitatge no sols com un producte, sinó com un món on viure i ser feliç.

7. Publica el teu anunci: Un cop tens tota la informació del teu habitatge a punt, ja pots penjar-la a Internet. Els portals immobiliaris, com Fotocasa, Idealista o Habitaclia, permeten crear un anunci de forma gratuïta i senzilla.

8. Has publicat l'anunci... I ara qué?: Publicar el teu pis a Internet no és garantia d’èxit, però és la font d’informació més utilitzada pels compradors potencials. Per tal de no perdre cap oportunitat de venda, revisa la teva bústia de correu electrònic diàriament. Has de respondre ràpidament: quan els interessats estan il·lusionats i “amb ganes de compra” volen una resposta àgil.

9. El moment de la visita: És important que pugis ensenyar el teu pis quan el comprador així ho decideixi. Dedica el temps necessari a mostrar el pis. Si està moblat, convida al comprador a prendre alguna cosa o a asseure’s còmodament i gaudir de la llar. És aconsellable ensenyar l’habitatge a plena llum del dia. Desctaca les principals qualitats i avantatges de l’habitatge i minimitza els seus punts dèbils. Mai programis vàries visites a la vegada i vesteix-te correctament, parla tranquil·lament i no menteixis en res, sigues amable i simpàtic i, sobretot, escolta.

 

Àrea Privada

Salas utiliza COOKIES anónimas para optimizar continuamente su web. Al hacer uso de esta página web, declara usted su conformidad con el uso de cookies. Encontrará más información en la sección de información sobre cookies.